Delta Electronics, koja ove godine slavi svoj zlatni jubilej, globalni je igrač i nudi čista i energetski efikasna rješenja za upravljanje energijom i toplotom. Sa sjedištem u Tajvanu, kompanija kontinuirano troši 6-7% svojih godišnjih prihoda od prodaje na istraživanje i razvoj i unapređenje proizvoda. Delta Electronics India je najtraženija zbog svojih pogona, proizvoda za kontrolu kretanja i sistema za nadzor i upravljanje, nudeći pametna proizvodna rješenja za mnoštvo industrija u kojima su istaknute automobilska industrija, mašinski alati, plastika, štampa i pakovanje. Kompanija je optimistična u pogledu mogućnosti koje su dostupne za automatizaciju u industriji koja želi održati vrijeme rada postrojenja uprkos svim preprekama. U individualnom razgovoru sa Machine Tools World, Manish Walia, poslovni direktor odjela Industrial Automation Solutions, Delta Electronics India, prepričava snage, mogućnosti i ponude ove tehnološki vođene kompanije koja ulaže velika sredstva u istraživanje i razvoj i inovacije i spremna je da se suoči sa izazovima koje predstavlja rastuće tržište sa vizijom #DeltaPoweringGreenAutomation. Izvodi:
Možete li dati pregled kompanije Delta Electronics India i njenog statusa?
Osnovana 1971. godine, kompanija Delta Electronics India se razvila u konglomerat sa više poslova i poslovnih interesa - počevši od elektronskih komponenti do energetske elektronike. Poslujemo u tri glavna područja: infrastrukturu, automatizaciju i energetsku elektroniku. U Indiji imamo radnu snagu od 1.500 ljudi. To uključuje 200 ljudi iz Odjela za industrijsku automatizaciju. Oni podržavaju područja kao što su proizvodni moduli, prodaja, primjena, automatizacija, montaža, sistemska integracija i tako dalje.
Koja je vaša niša u području industrijske automatizacije?
Delta nudi proizvode i rješenja za industrijsku automatizaciju visokih performansi i pouzdanosti. To uključuje pogone, sisteme za upravljanje kretanjem, industrijsku kontrolu i komunikaciju, poboljšanje kvalitete električne energije, interfejse čovjek-mašina (HMI), senzore, mjerače i robotska rješenja. Također pružamo sisteme za praćenje i upravljanje informacijama kao što su SCADA i industrijski EMS za kompletna, pametna proizvodna rješenja.
Naša niša je širok asortiman proizvoda – od malih komponenti do velikih integriranih sistema visokih snaga. Što se tiče pogona, imamo invertere – AC motore, motore velike snage, servo pogone itd. Što se tiče upravljanja kretanjem, nudimo AC servo motore i pogone, CNC rješenja, PC rješenja za upravljanje kretanjem i PLC kontrolere kretanja. Pored ovoga, imamo planetarne mjenjače, CODESYS rješenja za kretanje, ugrađene kontrolere kretanja itd. Što se tiče upravljanja, imamo PLC-ove, HMI-je i industrijska Fieldbus i Ethernet rješenja. Također imamo širok spektar terenskih uređaja kao što su regulatori temperature, programabilni logički kontroleri, sistemi mašinskog vida, senzori vida, industrijski izvori napajanja, mjerači snage, pametni senzori, senzori pritiska, tajmeri, brojači, tahometri itd. Što se tiče robotskih rješenja, imamo SCARA robote, zglobne robote, kontrolere robota sa integriranim servo pogonom itd. Naši proizvodi se koriste u nekoliko primjena kao što su štampanje, pakovanje, alatni mašini, automobilska industrija, plastika, hrana i piće, elektronika, tekstil, liftovi, procesi itd.
Od svih vaših ponuda, koja je vaša "muzara"?
Kao što znate, imamo širok asortiman i raznolikost proizvoda. Teško je izdvojiti jedan proizvod ili sistem kao našu zlatnu koku. Počeli smo s poslovanjem na globalnom nivou 1995. godine. Počeli smo s našim pogonskim sistemima, a zatim smo se okrenuli kontroli kretanja. 5-6 godina smo se koncentrirali na integrirana rješenja. Dakle, na globalnom nivou, ono što nam donosi više prihoda je naš posao s rješenjima za kretanje. U Indiji bih rekao da su to naši pogonski sistemi i kontrole.
Ko su vaši glavni kupci?
Imamo veliku bazu kupaca u automobilskoj industriji. Sarađujemo s nekoliko proizvođača četverocikla i dvocikla sa sjedištem u Puneu, Aurangabadu i Tamil Naduu. Usko sarađujemo s industrijom boja kako bismo pružili rješenja za automatizaciju. Isti je slučaj i s proizvođačima tekstilnih mašina. Uradili smo neke uzorne poslove za industriju plastike - i za stranu brizganja i za stranu duvanja - pružajući naše servo sisteme koji su pomogli kupcima da uštede energiju i do 50-60%. Motore i pogone gradimo interno, a servo zupčaste pumpe nabavljamo izvana i pružamo im integrirano rješenje. Slično tome, imamo istaknuto prisustvo i u industriji ambalaže i alatnih mašina.
Koje su vaše konkurentske prednosti?
Nudimo širok, robustan i neusporediv asortiman proizvoda za kupce iz svih segmenata, snažan tim eminentnih inženjera za terensku primjenu i mrežu od preko 100 partnera koji pokrivaju cijelu zemlju kako bismo ostali blizu kupaca i zadovoljili njihove rastuće potrebe. Naša CNC i robotska rješenja upotpunjuju spektar.
Koje su jedinstvene prodajne prednosti CNC kontrolera koje ste lansirali prije otprilike četiri godine? Kako su prihvaćeni na tržištu?
Naši CNC kontroleri, uvedeni u Indiji prije nekih šest godina, naišli su na odličan prijem u industriji alatnih mašina. Imamo zadovoljne kupce iz svih krajeva, posebno iz južne, zapadne, Haryana i Punjab regije. Predviđamo dvocifren rast za ove visokotehnološke proizvode u narednih 5-10 godina.
Koja su druga rješenja za automatizaciju koja nudite industriji alatnih mašina?
Pick & Place je jedno od područja gdje značajno doprinosimo. CNC automatizacija je zaista među našim glavnim prednostima. Na kraju krajeva, mi smo kompanija za automatizaciju i uvijek možemo pronaći načine i sredstva da podržimo kupca koji traži odgovarajuća rješenja za industrijsku automatizaciju kako bi poboljšao svoju operativnu efikasnost i produktivnost.
Da li izvodite i projekte po sistemu "ključ u ruke"?
Ne izvodimo projekte po sistemu "ključ u ruke" u pravom smislu te riječi, što uključuje građevinske radove. Međutim, isporučujemo velike pogonske sisteme i integrirane sisteme i rješenja za različite industrije poput alatnih mašina, automobilske, farmaceutske itd. Pružamo kompletna rješenja za automatizaciju mašina, fabrika i procesa.
Možete li nam reći nešto o vašoj proizvodnji, infrastrukturi i resursima za istraživanje i razvoj?
Mi u Delti ulažemo oko 6% do 7% naših godišnjih prihoda od prodaje u istraživanje i razvoj. Imamo istraživačko-razvojne centre širom svijeta u Indiji, Kini, Evropi, Japanu, Singapuru, Tajlandu i SAD-u.
U Delti se fokusiramo na stalni razvoj i unapređenje tehnologije i procesa kako bismo podržali rastuće zahtjeve tržišta. Inovacija je ključna za naše poslovanje. Neprestano analiziramo zahtjeve tržišta i shodno tome inoviramo aplikacije kako bismo ojačali infrastrukturu industrijske automatizacije. Kako bismo podržali naše kontinuirane inovacijske ciljeve, imamo tri najsavremenija proizvodna pogona u Indiji: dva u sjevernoj Indiji (Gurgaon i Rudrapur) i jedan u južnoj Indiji (Hosur) kako bismo zadovoljili zahtjeve kupaca širom Indije. Uskoro gradimo dvije velike fabrike u Krishnagiriju, blizu Hosura, od kojih je jedna namijenjena izvozu, a druga indijskoj potrošnji. S ovom novom fabrikom želimo Indiju učiniti velikim izvoznim centrom. Još jedan značajan razvoj događaja je to što Delta ulaže velika sredstva u svoj novi istraživačko-razvojni centar u Bengaluruu, gdje ćemo konstantno inovirati kako bismo pružili najbolje u pogledu tehnologije i rješenja.
Da li implementirate Industriju 4.0 u svojoj proizvodnji?
Delta je u osnovi proizvodna kompanija. Najbolje koristimo IT, senzore i softver za povezivanje između mašina i ljudi, što kulminira pametnom proizvodnjom. Implementirali smo Industriju 4.0 koja predstavlja načine na koje bi pametna, povezana tehnologija postala ugrađena u organizaciju, ljude i imovinu, a obilježena je pojavom mogućnosti poput vještačke inteligencije, mašinskog učenja, robotike i analitike itd.
Da li nudite i pametna zelena rješenja zasnovana na IoT-u?
Da, naravno. Delta se specijalizirala za upravljanje i unapređenje energetske efikasnosti, omogućavajući aplikacije zasnovane na IoT-u u inteligentnim zgradama, pametnoj proizvodnji, kao i zelenoj ICT i energetskoj infrastrukturi, koje su temelji održivih gradova.
Kakva je dinamika poslovanja automatizacije u Indiji? Da li je industrija to shvatila kao neophodnost ili luksuz?
COVID-19 je bio veliki i iznenadni udarac za industriju, ekonomiju i samo čovječanstvo. Svijet se još uvijek ne oporavlja od utjecaja pandemije. Produktivnost u industriji je bila ozbiljno pogođena. Tako da je jedina opcija koja je preostala srednjim i velikim industrijama bila automatizacija.
Automatizacija je zaista blagodat za industriju. S automatizacijom bi se ubrzala proizvodnja, kvalitet proizvoda bi bio mnogo bolji, a povećala bi se i vaša konkurentnost. Uzimajući u obzir sve ove prednosti, automatizacija je apsolutna neophodnost za malu ili veliku industriju, a prelazak na automatizaciju je neminovan za opstanak i rast.
Koju ste lekciju naučili iz pandemije?
Pandemija je bila težak šok za sve nas. Izgubili smo skoro godinu dana u borbi protiv ove prijetnje. Iako je došlo do zatišja u proizvodnji, to nam je dalo priliku da se osvrnemo na sebe i produktivno iskoristimo vrijeme. Naša je briga bila osigurati da su svi naši brend partneri, zaposlenici i druge zainteresirane strane zdravi i srčani. U Delti smo započeli opsežan program obuke – pružajući obuku o ažuriranjima proizvoda, kao i obuku o mekim vještinama selektivno našim zaposlenicima i partnerima u kanalu.
Dakle, kako biste sumirali svoje glavne snage?
Mi smo progresivna, napredna, tehnološki orijentisana kompanija sa snažnim sistemom vrijednosti. Cijela organizacija je dobro povezana i ima jasan cilj da Indija bude tržište. Kao proizvodna kompanija do srži, mi stvaramo futurističke proizvode. U osnovi naših inovacija je naš istraživačko-razvojni centar koji ulaže neumorne napore kako bi izašao sa vrhunskim proizvodima koji su ujedno i jednostavni za korištenje. Naša najveća snaga su, naravno, naši ljudi - posvećeni i predani - zajedno sa našim resursima.
Koji su izazovi pred vama?
COVID-19, koji je uticao na industriju i cijeli ekosistem, predstavljao je najveći izazov. Ali polako se vraća u normalu. Postoji optimizam u pogledu praćenja aktivnosti na tržištu. U Delti dajemo podsticaj proizvodnji i nadamo se da ćemo maksimalno iskoristiti dostupne prilike, koristeći naše snage i resurse.
Koje su vaše strategije rasta i budući pravci, posebno za segment alatnih mašina?
Digitalizacija, koja je u modi u industriji, trebala bi dati novi zamah našem poslovanju industrijske automatizacije. U posljednjih 4-5 godina blisko smo sarađivali s industrijom alatnih mašina s ciljem pružanja rješenja za automatizaciju. To je urodilo plodom. Naši CNC kontroleri su dobro prihvaćeni u industriji alatnih mašina. Automatizacija je ključ operativne efikasnosti i produktivnosti. Naš budući fokus bi bio na srednjim i velikim kompanijama kako bismo im pomogli da prihvate automatizaciju za svoj rast. Već sam spomenuo naša ciljna tržišta. Također bismo se zaletjeli u nove granice. Cement je jedna industrija koja ima veliki potencijal. Razvoj infrastrukture, čelik itd. bi bio naš fokus.
područja također. Indija je ključno tržište za Deltu. Naše buduće fabrike u Krishnagiriju planirane su za proizvodnju proizvoda koji se trenutno proizvode u drugim Deltinim pogonima. To je u skladu s našom obavezom da više investiramo u Indiju kako bismo stvorili najbolju tehnologiju, pružili kompletna rješenja i stvorili više radnih mjesta.
Partneri smo s raznim vladinim inicijativama poput Digital India, Make in India, E-Mobility Mission i Smart City Mission s vizijom #DeltaPoweringGreenIndia. Također, s obzirom na to da Vlada naglašava važnost 'Atmanirbhar Bharata', dodatno smo optimistični u pogledu mogućnosti u području automatizacije.
Kako gledate na budućnost automatizacije u odnosu na Delta Electronics?
Imamo veliku i efikasnu korpu proizvoda, zajedno sa jakim timom. Uticaj COVID-19 pandemije naveo je kompanije da istraže nove tehnologije u izgradnji strategije otporne na budućnost koja ubrzava usvajanje automatizacije, i očekujemo da će se taj zamah nastaviti u narednim godinama. U Delti smo spremni da zadovoljimo ovu brzo rastuću potražnju za automatizacijom u različitim sektorima. U budućnosti ćemo se i dalje fokusirati na automatizaciju mašina, što je naša globalna ekspertiza. Istovremeno, ulagat ćemo i u promovisanje automatizacije procesa i fabrika.
———————————–Informacije u nastavku prenesene sa službene web stranice delte
Vrijeme objave: 12. oktobar 2021.
